踏上创业之路，最怕并非失败，却是被同一块石头绊倒三次，我经受过这般困境，于2016年，三次失败使我付出惨痛代价，可也让我洞悉了何为真正的商业智慧。

决策失误的代价

那时公司处在扩张阶段，我们作出推出一款木地板护理精油的决定，这个决策出自团队对于地面护理市场的盲目乐观，觉得依靠现有渠道能够迅速打开销路，产品定位是处理高端实木地板的保养困难，我们投入了大量资金开展配方研发以及包装设计。

将实际运营中，问题蜂拥产生，因欠缺行业经验，我们把供应链管理的难度估计得过低，代工厂给出的产品，质量虽合乎标准，成本却远超预料，更麻烦的是，这类产品需专业售后指导，而我们的团队无此服务能力 。

库存危机爆发

成为公司噩梦的是很快积压的库存，首批生产的精油有5000瓶，三个月内仅仅售出200余瓶，仓库里货品堆积如山，每天都在对我们的现金流进行吞噬，最严重的时候，这些滞销产品把公司近三分之一的仓储空间给占用了。

买一赠一，搭配销售等策略，这些属于我们尝试的多种促销手段，然而目标客户定位不准确，所以这些努力收效甚微，当时每月仅仅仓储成本就超过了万元，这对于初创企业来讲是笔巨大开销 。

壮士断腕的抉择

历经两个月的挣扎，管理层无可奈何接受现实，持续坚持意味着得投入更多资金开展市场教育，这对于我们这般的创业公司而言如同饮鸩止渴，在连续举办三次紧急会议以后，我们做出了痛苦的决定。

这款产品带来的直接经济损失约20万元为此被全面清退，这约20万元相当于公司当时三个月的利润总额，更让人痛心疾首的是我们为此项目投入的半年时间成本永远没办法挽回，这次教训使我深刻地认识到创业不能够仅仅凭借热情冲动。

失败中的觉醒

令人感到意外的是，此番失败反倒使我对于创业产生了全新的认识，我开始清楚地知晓，暂时出现的挫折不一定就是不好的事情，恰似任正非在四十多岁的时候也曾经遭遇过事业以及家庭的双重打击，不过这并没有对他创建华为这类企业形成阻碍 。

此回经历，我视作宝贵学费，其教会我于往后抉择当中，应以更在乎市场调研者为对；不可贸然闯入生僻之领域，并且也要恰适掌控试错成本，以确保公司始终都留存有东山再起之资本。

意外的转机

就在地板精油项目失败过后不久，转机意外出现了。2016年3月，我们所经营的淘宝店铺突然爆发出订单，日销量突破了千单。这些产品都是委托工厂进行代加工的贴牌商品，却意外地抓住了市场热点。

让我们意识到线上渠道巨大潜力的是这次成功，随后我们做出及时调整以让战略，把更多资源放到电商业务这方面，与此同时，主营的防滑工程业务于公司而言，也维持着稳定增长，最终形成线上线下相互补充的良性情形 。

重新出发的智慧

如今回想起这段经历，倒是我对这些失败心怀感激了，它们使我学会了于顺境之中保持警惕，于逆境里头寻觅机遇，现在虽说不再直接投身淘宝运营，然而每年依旧能够从中收获可观分红。

从事创业这一行为的道路当中，从来不会出现一路顺遂毫无阻碍的情况，作为关键要点存在的是，要从每一次身体失去重心而倒下这种状况里，获取并且吸收经验教训。你有 在创业所涉及到的道路之上，碰到过看上去仿佛已经到达绝望程度的艰难窘迫的处境吗？欢迎来到评论区域部分，去分享具备属于你的经历事件，如果自我感觉这一篇文章，对于有着这样行动之举你来说有所感触并且产生启发，请用点赞这种方式给予支持！

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