SaaS行业的创业之路充满挑战，与面向C端的市场有着显著差异。C端创业往往容易误入需求虚假的陷阱，而SaaS则是为了解决企业的实际问题。在这一过程中，各种难题和策略需要不断探索，这也吸引了众多创业者投身其中。

需求挖掘的重要性

SaaS创业的首要工作是准确把握企业的具体需求。企业之所以购买SaaS产品，是为了解决实际问题。比如，有一家小公司专注于物流管理的SaaS，他们先进行了深入的调研，发现50多家企业都存在库存管理混乱的问题。于是，他们把解决库存问题作为产品的核心功能，最终产品得到了企业的广泛认可。找准需求是成功的关键，反之，一些盲目跟风的创业者可能连能解决的问题都搞不清楚。

创业SaaS不能仅凭主观猜测客户需求，而应着眼于企业实际业务需求。可以加强团队的专业调研能力培训，或研究其他企业失败的案例，例如，有家同行曾认为企业需要复杂的预算规划SaaS，然而实际上，多数企业已有完善的制度，并不需要这种操作难度大的软件。

经营中的诸多阻碍

在SaaS创业的道路上，常常会遇到产品销售不畅的困境。比如，2018年，上海的一家SaaS创业团队推出了人力资源管理系统，然而由于系统操作界面较为复杂，许多小公司因员工培训成本过高而难以推广该产品。

市场推广往往困难重重，盈利更是不易。众多地区的SaaS团队，常常只是盲目投放广告，却对精准营销一知半解。他们急于在产品尚未成熟时追求利润，却忽略了先完善产品的重要性。比如，有一家初创公司产品刚有雏形，就设定了过高的价格，导致用户根本不愿意购买。

定制服务策略

一些创业者依据自己的理解着手创业。在某个地方，有一支SaaS领域的创业团队，他们专注于为制造业提供支持。他们了解到，目标客户多为大型制造企业，这些企业面临生产流程杂乱无章的问题。凭借自身的技术和算法优势，该团队着手研发产品。

若要利用定制服务赚取资金并提升产品，创业团队需制定明智策略。例如，可安排部分员工负责定制服务，另设专门团队开发SaaS产品。某科技公司便采取了这种做法，成效显著。一个团队专注于为大客户提供定制化功能，而另一个团队则专注于优化SaaS产品的核心功能。两个团队各司其职，既互不干扰又相互推动。

好SaaS产品的诞生

许多创业者在产品更新方面缺乏认识。比如，有一支团队专注于财务SaaS产品，他们仅按照最初的设计进行，对用户提出的问题不予以重视，没有进行更新改进，结果被市场所淘汰。

优秀的SaaS产品需在确保核心价值的前提下不断升级。以办公软件为例，其功能持续根据用户需求进行优化，从最初的文档编辑功能，逐渐扩展到多人在线协作等多种功能。

现金平衡考量

SaaS行业特别注重研发投入，对于现金流的平衡有着至关重要的地位。在一家位于创业园的SaaS公司中，若在扣除研发成本后，盈利能够覆盖其他各项投入，那么就实现了现金的平衡。

众多SaaS初创企业急于追求高额回报，忽视了对研发的投入。有的甚至在尚未实现稳定盈利的情况下，过度消耗资金。比如，一些位于二三线城市的小型团队，一旦获得投资，便大肆宣传，却未考虑现金流平衡的问题。

市场竞争下的机遇与风险

进入一个竞争激烈的行业风险较高。以在线教育SaaS市场为例，众多企业已角逐多年，若新加入者缺乏独特优势，生存将面临挑战。

也有机会，有些创业者在线上拓展线下店面，同时让SaaS业务独立运作。只要负责人能力出众，这便如同开辟了另一个战场。

创业于SaaS行业，你是否会关注这些问题并提前制定计划？期待你的点赞、转发以及评论。