在互联网创业涌起的浪潮之中，有一名身为阿里高管的人离职了，这进而引发了一场围绕创新以及生存的思考，这思考属于一种思索。

离职创业的起点

2010年，钱志龙离开了阿里巴巴，那时他34岁，担任着支付宝消费者事业部总经理，这一决定在业内引发了关注，阿里正处于快速发展期，他的离职被视作对个人创业梦想的追逐，钱志龙在阿里积攒了丰富的经验，这为他后续创业奠定了基础，然而他选择在通讯录产品领域寻觅新机会。

那时，市场里早就有类似产品，像好联络跟火种，可是，它们功能简单平常，没满足用户深层次需求期望，钱志龙发觉有改变提升空间，下定决心去研发召集令应用效能，目标是以优化通讯录带来的体验吸引用户，这样一个选择表明他敏锐观察察觉到周围市场流行趋势，还展现出从大公司转变为创业时所具备的风险与机会。

召集令的崛起

2010年12月，召集令在APP STORE上线，第一个月用户数突破1万人，此期间未开展任何推广，这一成绩展现出产品在自然传播方面的潜力，表明用户对基于通讯录的即时通讯工具需求极为强烈，钱志龙借助快速迭代以及用户反馈，不断完善应用功能，以求在竞争中抢占先机。

这时，腾讯的吴军在新书《浪潮之巅》中强调，市场前景是通讯录即时通讯，这使得行业竞争加剧，钱志龙原本打算投入千万预算抢占市场，可是因为面对腾讯等巨头存在的潜在威胁，他只能重新评估策略，最终他暂停了预算，其目的在于防止与巨头产生正面冲突。

市场竞争的挑战

在移动即时通讯领域，存在一道安全线，该领域用户数量达到1000万后，才能实现自然增长，否则需持续投入资金。钱志龙发现，召集令虽取得一定成果，但在售巨头夹击下难以突破这一门槛。于是他果断砍掉IM业务，此举避免了可能的资源消耗，却也导致短期内情况低迷。

在那段时期，钱志龙开展对创业方向的思考，他发觉单纯功能改善不能为长期发展给予支持，于是他转向电商导购领域，凭借在阿里的过往经历，他寻找新机会，这一转变体现出他对市场动态变动的灵活适应能力，以及从失败里获取经验的本事。

导购网站的转型

在2009年这个时间，钱志龙已经买下了导购域名，随后把它打造成国内首个导购网站，到了2013年，他联合曾在阿里时的同事白鸦以及技术专家韦杰，创建了“逛”这个网站，此平台的目的是借助内容导购将用户和电商连接在一起，在初期获得了一定程度的关注，然而融资不够充足于是成为了发展的瓶颈。

日平均UV必须烧到300万以上，返利导购网站方可实现盈亏平衡，然而“逛”未及时拿到500万美元融资，致使它进入了第二阵营，钱志龙在进行复盘时表明，资金短缺对规模扩张造成了限制，不过平台借由优化技术以及服务，渐渐在市场里站稳了脚跟。

DSP系统的成功

将“逛”作改变，使其成为阿里系以外最大的DSP流量广告分发系统，借其精准投放为电商平台引来流量，在同竞争对手蘑菇街和美丽说比较下，“逛”靠60人团队实现了小幅盈利，彰显出高效运营的优势，钱志龙特别强调，随着电商流量争夺的加剧，此系统的价值会愈发突显。

按照数据分析，依据用户行为，该系统去对广告效果进行优化，给中小电商给予低成本引流方案，钱志龙的团队通过持续创新，将“逛”打造成可持续盈利的模式，证明了在细分市场中专注技术的重要意义。

第三次创业启航

钱志龙启动了爱学贷项目 ，在处于“逛”稳的状况以后 ，该项目把专注点放到学生分期付款服务上 他和尚在连连支付担任联合创始人的王锋展开了合作 ，如此的选择将目标指向教育金融的蓝海市场 ，其目的在于解决学生的资金需求 ，钱志龙诸多回的创业经历展现出他在不同领域的适应能力以及远见 。

通过促成流程加以简化，借助促使门槛予以降低，使得爱学贷速度较快地收获了用户的认可。钱志龙持有这样的看法，创业不单要持续尝试错误，而且要展开相应调整，他激励年轻人大胆勇于创新。起始于召集令阶段，历经“逛”的时期，直至发展为爱学贷，他所经历的故事阐释了互联网创业所具备的韧性以及机遇。

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