开创事业非常艰难，失败的情况却很普遍。知名的天使投资人 Paul 制作了“事业受挫的十八个失误”列表，《二十五份“失败分析”——事业失败者的经验教训》也广受好评，但是创业者们的观点并不一致，这里面到底隐藏着什么样的事业规律呢？

创业指导的争议

Paul 是互联网创业界的资深前辈，他参与投资了超过八十家初创企业，他制作的清单原本是为了帮助创业者规避风险。但是，《二十五份“失败分析”——创业者教训集》中的创业者并不认同这个观点。例如，有创业者提议停止阅读创业类的指导文章，理由是阅读内容需要结合大量的实际经验和实践操作才能发挥作用。另外，一些创业者虽然阅读了 Paul 的文章，他们觉得自己不会犯文中提到的那些错误，然而现实情况却非常无情。

本质错误：需求缺失

创业失败的根本原因在于，所提供的产品或服务缺乏市场需求。在列举的二十五次失败案例中，创业者往往在产生冲动和想法后便急于行动，却未能充分验证客户的真实需求。例如 for jobs 公司的创始人，在构思自动匹配方案后，仅凭朋友的意见就启动项目，最终意识到未能对关键的企业客户进行调研，并且选择了已经被证明行不通的发展路径。

技术与商业的偏差

技术人才开创事业时，容易只顾自己想法。譬如，有人根据个人使用习惯设计物品，却没顾及大众适用性和盈利可能。又如，基金会负责人为图工作方便研制工具，没了解内容供给者与受众，创业方向从一开始就偏差了，只关注技术实现，忽视了商业运作。

客户需求确认的重要性

精益创业注重验证客户需要，这一点非常重要。许多创业者在验证客户需求环节出了问题，因而失败了。比如，for jobs 的创始人没有对企业客户进行调研，基金会主席也没有了解目标人群。通过花费最少代价、尽早确认客户需求，可以防止许多创业过程中的错误。

错误模式的重蹈覆辙

很多创业者在没有进行足够市场考察的情况下，就投身于已经被证明行不通的经营路径。for jobs 的创始人也是在进入该领域深入调研之后，才发觉自己的商业构想早有他人尝试过并且以失败告终。这提醒创业人士，不能草率地投入资源，需要广泛地掌握行业动态，避免重蹈他人覆辙。

精益创业的方法

快速验证市场需求可以借助伪造网站、关键词广告投放、点击率统计等手段。这些方式投入少，又能尽早收到客户意见，有助于创业者判断产品是否有市场潜力。创业者需要关注这些方法，并在实践中加以运用，从而提升创业成功的可能性。

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