开淘宝网店，初学者很容易遇到困难，取得成功不是一件简单的事。现在就具体分析一下新手在经营过程中经常碰到的情况。

选准细分市场

挑选商品要关注细分领域，例如文胸这一品类虽然搜索频繁但竞争激烈。有商家注意到“前扣式文胸”的搜索量快速上升且竞争相对缓和，于是对原有产品进行了改进，改变了固定方式，很快实现了每月销售一万件。之后他们专注于这个款式进行升级和推出新款，形成了竞争的优势。这说明找到合适的细分领域能够有效促进销售。

挖掘潜力关键词

每天先统计排名前五十的词，再找出那些增长明显但竞争对手没注意到的词。要分析这些词背后的产品，同时关注市场消费情况，比如查看用户提问和差评。以前扣文胸为例，深入挖掘消费者对舒适度和材质等方面的要求，然后对接供应链改进产品，这样才能抓住市场机会。

警惕淘宝定价陷阱

淘宝价格竞争激烈，老式定价方法不太管用。网下卖100多元的胸罩，线上促销都卖不动。网下成本30多块钱，网下卖88到100块的商品，线上想卖到59块都很不容易。初学者不能照搬网下定价，需要考虑淘宝市场的实际情况来定价格。

正确对待广告投放

许多实体转做网店的人没有顾客就想花钱做广告，这种做法不妥当。应该先努力获取免费客户，把这方面工作做到最好，然后再去使用淘宝的广告服务来增加销量。如果产品本身不够好，广告投入的钱可能都收不回来，那样只会白白丢钱。所以说先把基础打好才是最重要的。

提升数据分析能力

如今淘宝发展得比较完善，需要从生意参谋数据里弄明白相互联系，找出关键点。不过很多中小卖家在数据分析方面能力不足。比如分析文胸销售情况，可以知道各种款式、价位、材质的售卖状况，这能为挑选产品和制定价格提供参考，因此卖家应该尽快提高这方面的水平。

谨慎选择代运营

现在依靠代运营成功的商家非常少。代运营能带来很高的利润，但商家后期的利润空间小，导致难以盈利，容易产生利益冲突。例如商家用心打理店铺，代运营公司收取费用却不能确保成效，因此挑选代运营时必须小心。

这些都是初入电商领域的人常犯的毛病，希望新来的网商能够仔细琢磨淘宝的商业运作方式，远离这些陷阱。各位在淘宝做生意时，哪个步骤最让您感到困难呢？如果觉得这篇文章有帮助，别忘了点个赞和转发一下。