创业哪能不经历波折呢？屡次受挫确实令人沮丧！三次创业都以失败告终，其中的苦涩与领悟，值得深入探讨一番。

宠物赛道初体验

2019年，无意间从老师口中得知有个用茶叶和植物碎料制作猫砂的项目，了解到真茶叶的价格高达每吨五千多元。正式进入宠物领域后，才意识到这个行业的规模非常可观，发展潜力也很巨大，一时冲动就持续投入资金。那时推广渠道费用高昂，吸引一个客户的成本超过四十元，用户需要回购三次才能弥补开支，这种情况让人感到非常吃力。

融资与渠道困境

资金短缺时寻求投资，碰巧获得两百万，虽然可以支撑十二个月，但效果甚微。销售渠道方面，产品能够进入罗森、乐刻健身等平台，然而商品流转缓慢，滞销情况严重，最终被取消展示，归根结底还是要看顾客是否愿意购买。

赛道认知偏差

在这个行业工作快六年，虽然常说要视宠物为家人，可实际上超过九成的顾客只是把宠物当作情绪寄托。比如在狗粮这个领域，真正有市场的需求非常少，基本上只是我们自己觉得有发展潜力。

袋泡茶项目难题

第三款袋泡茶产品，市场空间广阔，同时存在领先企业。但在考察过程中了解到，与其它区域的生产商相比，自身竞争力严重不足，原本售价四角的商品，对方仅用一角就能制造完成，无论采用何种方法都难以形成价格优势。

创业心态转变

反复尝试做生意失败，对人的精神状态伤害不小，到了晚上就容易心情低落，但这些感受不能让合伙人、团队成员和客户知道。观察自己的财务状况，35岁之前经济状况还算稳定，过了这个年纪反而欠了钱，跟抖音上那些说40岁欠债的人情况差不多。

反省与经验教训

回顾以往，创业者若能戒除主观臆断，创业成功的几率将显著提升。初次创业时，创业者常自诩了解市场与顾客，却忽视合伙人的看法。组建团队后，资源应用来满足市场需求，而非迁就创始人，否则不如让工厂直接面对消费者。

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