上半年度，淘天平台持续不断地进行规则调整，这一系列行为牵动了千万商家的神经，同时也透露了平台在激烈竞争态势下寻求变化的迫切心情。

展示规则的长期导向

今年，淘宝把商品月销量展示变更为年销量展示，这一改动有着引导商家与“爆品速成”这种思维告别的意图，而且表明其转向重视店铺长久持久健康发展的方向，统计周期被拉长以后，商家要更为留意产品的不断持续吸引力以及用户口碑的积攒积累。

由单次促销所引发的销量高峰，对于年销数据而言，它体现出的贡献逐渐变得有限，商家无奈之下，只得在诸如产品质量、服务体验以及用户关系维护等更为根基的层面进行努力，在这种情形下，这就使得那些仰仗短期流量玩法的商家，不得不对自身的经营策略予以调整，进而构建出一种更具有可持续性的生意模式。

价格战中的商家分野

于新规则的背景条件之下，具备着供应链方面优势的一类工厂以及产业带商家，在标品类目的价格竞争这个范畴内，其优势显著地突显了出来 ，他们能够去提供带有更具价格力特质的产品，这一行为直接地迎合了平台对于“低价”的那种追求 ，如此状况使得不具备货源优势的单纯中间商面临着巨大的压力 。

有一位身为品牌经销商的人讲道，由于受到品牌定价规则的限制，他们没办法参与那种毫无底线的低价竞争。这样的情况使得好多中小商家开始去寻觅差异化的出路，躲开处于白热化状态的标品战场，转而经营具有特色的非标产品，靠着价值以及特色而并非仅仅是低价去吸引顾客。

流量变现逻辑的转变

今年5月，阿里集团的高层人士，于其内部所举行的会议期间，批评了在此之前所采用的那种相对容易就能获取收益的模式。这一事态，预示着以阿里妈妈作为典型代表的流量业务的逻辑，正在经历深入且意义重大的改变。该平台正在全力以赴地，把广告相关的资源进行整体性比之前还要系统、范围覆盖更为广泛的整合以及销售活动 。

紧随其后的是广告投放工具的整合以及简化，然而，这样的“便利化”也表明，以往那种凭借自然流量亦或是低成本推广便能够经营的机会正在变少，商家需要更为专业的投放策略以及预算，才可以在平台获取有效曝光。

应对竞争的多元布局

针对拼多多这类平台施加的竞争压力，淘宝把“价格力”确定为核心战略当中的一项。然而，平台也头脑清醒地认识到，仅仅仰仗价格是没办法构建起长期壁垒的。所以，内容化被提升到先前从未有过的战略高度，跟直播、私域等一同被列为核心战役。

这一布局意在应对，以抖音、快手作为代表的内容平台，所进行的用户时间，以及消费决策的分流。借由丰富平台的内容生态，淘宝期望增加用户停留时间，把购物从单纯的搜索比价，转变为一种发现，且受兴趣驱动的体验。

商家内容化的现实挑战

虽然战略是清晰的，然而商家端的内容化实践却遭遇了困境。好多商家的内容思维依旧是固化的，停留在单纯展示商品或者搬运混剪外部视频，内容同质化程度很高，欠缺吸引力以及“种草”能力，致使用户互动和转化效果非常微小。

有商家运营发出吐槽，其店铺投放的短视频，每日平均下来的浏览量，长久以来都在两位数左右徘徊，几乎没办法带来销量。这一情况反映出，对于那些习惯了货架电商运营方式的商家来讲，稳定地去产出具备高质量、能够实现转化效果的内容，是一项全新的同时又特别艰巨的挑战，需要投入额外的成本以及精力。

平台构建内容生态的路径

淘宝为解决商家自身内容生产能力欠缺的问题，正大力加大力度引入专业的MCN机构以及内容营销机构，比如，在近期举办的商家峰会里，平台清晰明确地提出未来经营增量会围绕店铺、直播和内容这三个中心来展开。

在构建一个专业的内容供给生态这件事上，其是以专业创作者产出优质内容来吸引用户，进而为商家导流为目标的，平台期望借助这套机制，去让内容场切实承载起商家的发展增长预期，并形成从内容至消费的完整闭环 。

您可是觉得，于淘宝朝着将“价格力”跟“内容化”二者并重的战略转变情形下，那些欠缺供应链方面优势的中小商家，最为可行的能够实现突围的出路究竟是什么呀？欢迎在评论区去分享您的看法哟。

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