有着不少在亚马逊上赚过快钱的人，然而更多的卖家所经历的却是满是问题无从收拾的教训 。

卖家群体的两极分化

此刻，卖家群体于亚马逊已显著分化。其中一部分，是入行时间早且经验丰沛的卖家，他们在平台规则产生变化以及市场出现波动之际，持续对策略作出调整，进而得以存活下来。另外一部分，乃是近些年才涌入的新手，他们常常被“暴富”之类的故事所吸引，然而却欠缺对行业复杂程度的认知，最终陷入了困境之中。

这两类卖家，在资源方面差异巨大，在经验方面差异巨大，在抗风险能力方面差异巨大。老卖家更关注长期品牌建设，老卖家更关注供应链优化，有不少新卖家仍停留在追逐短期流量的阶段，有不少新卖家仍停留在追逐爆款的阶段。这种分化致使市场竞争格局越发复杂，新手的生存空间因之被持续压缩。

盲目扩张的惨痛代价

早期，一些卖家因运气或单一爆款取得成功后，易错误归因，进而盲目加大投入，他们借助贷款等途径筹措诸多资金，将所有资金都押注于库存及广告上，而这种高杠杆操作，风险是极高的。

若是市场风向发生转变，或者平台政策有所调整，又或者遭遇竞争对手的打击，那么资金链就极其容易断裂。在新的竞争环境当中，过去的成功经验有可能会完全失效，盲目进行扩张所带来的结果常常是出现巨额亏损，甚至还会背上沉重的债务，此类案例在跨境圈内并非少见 。

平台规则的隐形门槛

亚马逊的排名规则以及流量规则，特别是其中的BSR排名机制，已然变得越发复杂起来。往昔之时，订单数量乃是决定排名的关键要素。然而当下，平台更为看重的是销售额，也就是“订单量乘以客单价”这样一个综合性质的指标。

这表明，就算你的订单数量远远多于对手，然而要是客单价比较低，那么在小类目排名里或许就没办法取得靠前的位次。这事实上设定了一个隐性门槛：低客单价的产品想要获取稳定的曝光机会愈发困难。

促销活动的现实困境

于亚马逊的Prime Day，或者是那秋季大促等这般大型促销节点之时，获取好坑位的竞争已然趋向于白热化程度。平台算法有着一种倾向，它会把流量去分配给那些在活动前期就能够展现出高销售额潜力的产品。

一批卖家不得不于活动开启之前，借助大幅度降低价格、增加广告投放力度的方式，去力求冲击销量跟排名，进而期望能在活动阶段获取优势地位。然而这般“以赔本为代价来赚取吆喝”的行径，损害了原本就十分微薄的利润，致使促销演化为仅仅是销量数字的游戏 。

利润空间的持续压缩

时下于亚马逊售卖，各项成本皆在攀升，广告竞价不断上涨，核心关键词单次点击费用常常超过1美元，与此同时，海运成本在增加，仓储成本在增加，原材料成本亦在增加。

然而，终端产品被售卖时的价格由于竞争极为激烈而难以出现上涨的情况，甚至还持续地进行下调。最终所达成的结果便是，卖家所拥有的毛利润被逐步地进行蚕食。诸多产品单个所获取的利润仅仅只剩下十几元人民币，一旦稍微出现不谨慎的状况，几笔没有实际成效的广告点击便能够使得一整单生意陷入到没有利润可获取的境地 。

给新人的诚恳建议

针对那些思考着要踏入亚马逊领域的初入行者而言，资深卖家们所给出的主流建议已然趋向于审慎。他们如今不再大肆宣扬“到处都是黄金”这般言论，反而是着重指出这乃是一个具备所专业知识、拥有充足资金以及持有长期耐心方可涉足的行业。

进入场地之前，务必要冷静地评估自身的资金储备状况，以及供应链方面的资源，还有运营的能力，包括风险承受的能力。一定要摒弃那种“一夜之间就能变得极其富有”的幻想，得做好至少长达6至12个月都不会有盈利，甚至是出现亏损的心理准备，并且要对投资回报的周期做细致的规划。

你有没有那种在电商平台投放了大量资金，然而收获却少之又少的情况呢？欢迎于评论区去分享你的经历以及看法，要是觉得本文具备提醒价值的话，请进行点赞给予支持。

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