对于创业者来讲，剖析失败常常要比夸赞成功具备更高的价值，CB Insights最近分析了101家科技创业公司的衰败路径，披露了20个常见的致使陷阱。

缺乏市场需求

这属于首要原因范畴，有42%的初创企业缘此走向失败。众多创始人过度沉醉于自身的技术或者创意，然而却未曾耗费充足时间去证实市场是不是真的对其有需求。他们假定问题是存在的，可是用户真实的痛点以及付费意愿常常被过度估量，最终致使产品无人问津 。

资金耗尽

与资金链断裂直接关联的失败约占29%。创业公司一般要持续进行融资用以支撑运营以及扩张，直至达成盈利。许多团队在资金快要用完之际才急忙去寻求下一轮融资，在这个时候倘若遭遇市场变化或者投资者收紧钱袋，公司就会陷入绝境 。

团队问题

有百分之二十三的案例被归结于团队存在的缺陷，其中核心团队能力搭配不全，缺乏管理方面的经验，或者创始人之间出现了无法调和的分歧。一个能力处于失衡状态或者内部存在不和谐状况的团队，应付创业进程当中具备复杂性的挑战不容易。

竞争力不足

即使产品存在着相应需求，要是市场里面已然有强大对手存在，那么新进入者取得胜利的可能性是很低的，好多创业者把竞争的激烈程度给低估了，或者在产品差异化这方面做的程度不足，要是没有独特的价值主张，公司很快就会被淹没掉。

定价与成本

未能解决定价难题的公司约占18%，定价过高会致使用户被吓跑，定价过低则没法覆盖成本且难以盈利，另外，成本失控也是普遍存在的问题，特别是团队过早扩张或者在非核心业务上过度投入资金烧钱时会出现 。

产品体验不佳

百分之十七公司走向失败，其直接原因在于糟糕的产品。这糟糕的产品，或许是自身存在严重的缺陷，又或许是用户体验极其糟糕，再或许是迭代速度太过缓慢，根本跟不上用户反馈以及市场变化。哪怕概念再好，差劲的执行一定会毁掉所有 。

忽略客户

因与客户脱节而失败的创业公司占比达14%，它们闭门造车，对用户访谈、反馈收集以及数据分析都不予以重视，一旦产品背离了用户的真实使用场景与需求，那么被抛弃只是时间方面的问题了。

时机不对

源于时机错误的失败占比为13%，产品推出得太早，市场教育成本高昂，推出得太晚，就可能错过风口或者已被竞争对手占据，对市场成熟度的误判，会致使再好的创意也没有用武之地。

失去焦点

同样占有13%比例的公司，因精力出现分散状况从而走向失败。它们在同一时间纷纷追逐不止一个方向，不断频繁地去改变战略方针，或者参与涉足到和核心业务没有关联关系的领域范围。这样一种分散的情形消耗掉了极为宝贵的资源，最终致使在每一个领域当中都欠缺应有的深度。

与投资人不和

有着百分之十案例的情况里，创始团队跟投资人关系弄僵形成了重大风险。分歧有可能出现在公司战略方面，有可能出现在发展速度方面，也有可能出现在退出计划方面。失掉主要投资者的信任以及支持，常常会截断公司的生命线。

商业模式不健全

公司之中，有百分之九的存在缺少可行盈利路径的情况，它们或许吸引了数量众多的用户，然而却一直寻觅不到能够产生效益的变现方法，要是缺少明晰且具备可持续性的商业模式，业务增长这件事情便根本没有办法谈起 。

激情消退

从事创业活动就如同进行一场长跑，有9%的创业者是因为将自身热情消耗殆尽进而选择放弃。长时间面临挫折，承受压力，以及工作和生活处于失衡状态，会一步一步地把最开始的动力给消磨掉。团队失去了那个处于核心地位的驱动力之后，是很难一直坚持到曙光出现的。

地点不利

和公司所在之地有关系的，是那百分之八的失败情况。地理位置处于不利状态，这可能致使关键人才招募起来存在极大困难，距离核心客户以及合作伙伴较远的情状难以避免，还有错过重要行业生态和信息流的状况也会发生。

融资困难

约8%的公司，从来没有获取到充足的外部投资，这或许是商业计划欠缺说服力，或许是团队背景未被认可，或许是所处的赛道自身不被资本看好，没有启动资金，想法就没办法落地。

法律风险

闯入法律监管处于模糊状态或者属于高风险范畴的领域，像是早期的加密货币、音乐版权领域这种，致使百分之八的创业公司前行艰难。复杂的合规方面的问题，政策出现突然的变化，或者是面临高昂的诉讼成本，都极有可能轻易地将初创企业拖垮。

工作生活失衡

有这样一个情况，那便是创始人由于处在长期过劳的状态，进而致使其身心健康出现崩溃的状况，这同样是造成8%公司走向失败的其中一个缘由。还有一种情形，就是当真的领导者没办法维持清醒的决策以及实施有效的领导的时候，公司的运营就会陷入到危机之中。

固执与不灵活

存在于多个选项间徘徊不定，或是明明知晓某一战略有误却执拗坚守，这是诸多失败案例所共有的特性。缺少依据市场反馈展开迅速调整以及转型的灵活性，会致使公司在错误的路径上渐行渐远。

你觉得，这二十个致使失败的缘由里头，哪一个针对初创企业所具有的杀伤力是最为巨大的呢，是最应当率先去避开的呢欢迎于评论区域分享你的看法，同时也请点赞并且转发给有可能需要的友人 。

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