好多创业者刚开始的时候，都是满怀信心的，然而却由于某些平常却关键的问题，遭遇了挫折，这种情况比想象的要更为普遍。紧接着，我们借助一位在校大学生的具体经历，去分析创业失败背后暗藏的深层缘由。

起步的盲目与产品缺陷

有不少学生创业者，其最初的动力是源自对某个领域的那种比较浅层的兴趣，或者是有着短暂的成功感。就如同案例里的那个学生，仅仅是因为短期的招生工作开展得蛮顺利，于是就认定自己是适合去做生意的，结果却缺乏对市场风险进行评估。这样凭着一时感觉良好便仓促地启动相关项目，这是好多初次创业者走向失败的开端。

他所挑选的首个项目乃是销售仿制运动鞋，这之内本身便存有隐患，这类产品于法律边缘徘徊游走，并且质量难以得到保证，他所拿到的鞋子质量差劲，这径直致使了后续的纠纷以及口碑崩塌，创业的第一步是供应合格的产品，产品基石不稳，任何商业技巧都无法谈起 。

轻视资金与风险管理

初次创业的学生总体习惯把“锻炼自己”当作首要目标，进而忽略掉最基础的财务规范。在一个案例当中，卖出了十几双鞋子，然而其中有好几双鞋子的钱款最终都没能收回来，这充分暴露出存在着严重的资金管理方面的问题。没有建立起预付款或者押金这样的机制，仅仅依靠人情来进行赊账，这就相当于把生死的主动权交到另一个人的信用之上了。

他声称一双鞋仅仅赚取10元，而且并未将交通、沟通等隐形成本予以计算，成本核算相当粗糙至极，这般极有可能是处于亏本经营状态。这种不计算真实利润的行径，会致使生意在毫无察觉中将血液流失，直至资金链全然断裂 。

客户选择与信用评估失误

那些属于他的客户，主要是聚集于诸如同学这类、老乡那样的熟人圈子之内。好多人觉得熟人去进行办事是较为容易些，而恰恰正是熟人之间所存在的关系，特别容易致使商业方面既定的规则变得模糊不清。当老乡把以谈恋爱当作理由，从而拖欠货款的时候，商业范畴的纠纷里面就掺和进去了人情债务，很难通过平常所使用的手段去进行追讨 。

以“卖贵了”为理由，另一位客户公开拒付，这反映出定价沟通以及客户筛选方面存在失败情况。在创业初期的时候，对于客户的信用以及支付能力应该具备基本的判断，对于那些习惯性借钱消费和没有稳定财务来源的客户，应当坚持现金交易，防止出现赊销现象。

低效的冲突处理方式

面对被拖欠的情况，他采取的应对办法是，从进行私下交流，转变为实施口头恫吓，举例来说就是“往后会叫他尝到苦头”。这种处于愤怒状态下说出的话语，不但没办法把欠款追回来，反倒有可能使矛盾进一步激化，致使自身陷入不利的情形，甚至面临危险。商业方面的纠纷，需要依靠理性且具有策略性的解决渠道。

他把解决问题的指望放到共同的朋友传话上面，结果效果相当微弱。如此表明他欠缺有效的催收办法以及决心。去处理债务时得拥有明白的步骤，像固定证据、正式进行交涉，甚至于准备着手寻求调解或者法律层面的援助，而不是一直停留在抱怨以及期待对方自行“自觉”起来 。

对商业本质的认知滞后

项目失败之后，他才认识到，“质量是关键”，“服务很重要”，“眼光非常重要”，而这些都应当是创业之前就做好的功课，很多年轻创业者过度关注“做生意”这个行为本身，却忽视了支撑生意的核心要素，那就是好产品，好服务，以及对趋势的判断。

他所做出的总结尽管是正确的，然而那却是在事情发生之后进行的复盘。真正具备商业眼光的体现是在启动之前便能够预先判断出产品质量方面存在的风险，以及目标客户所拥有的支付能力，还有纠纷解决所需的成本。通过失败而换来的认知虽说深刻，可是付出的代价极为高昂。

项目复盘与未来规划

一次失败的尝试并非毫无价值可言，其是一场成本颇高的实战学习。关键之处在于怎样转化教训，那便是未来挑选合法合规的项目，构建清晰明朗的财务制度，学会订立简单的协议，还要远离信誉记录欠佳的客户群体。

针对在校学生而言，要是依旧想要去尝试商业的话，那就应当从风险更低的项目着手，并且这个项目的现金流还要更健康，比如借助专业技能去接洽小额订单，或者代理正规品牌的产品。与此同时，能够去学习基础的《民法典》合同编知识以及消费者权益保护法知识，依靠规则来保护自身 。

你于创业或者兼职进程当中，可曾有过由于碍于情面，进而在钱的方面吃过亏的情况呢？你又是怎样去解决此类问题的呀？欢迎于评论区分享你的经历以及看法，要是觉着本文有启发，同样请点赞予以支持。

相关热词