叶国富，曾经是来自湖北农村的放牛娃，而后成为拥有百亿身家的零售巨头，其逆袭的道路，充斥着商业智慧以及争议。

草根创业起点

2004年，叶国富在广东经营着化妆品店，那时他偶然发觉朋友的小饰品店，其日营业额竟然高达四五千元，这一数字使他意识到低价时尚商品具备的巨大潜力，虽说自己化妆品业务年入四十多万，可他还是果断调整了方向，将目标瞄准年轻女性消费群体 。

6. 进而成为了当时线下零售的标杆案例。

危机与转型

在2012年左右的时候，电商平台快速地崛起了起来，线下的实体店遭受了冲击，哎呀呀门店的数量急剧减少，叶国富第一次面临事业的低谷，他察觉到仅仅依靠低价模式是难以长久维持下去的，一定要去寻找新的出路 。

他为了扭转局面，前往日本开展零售市场考察工作，由此发现了本土化生活杂货店内含的潜力，回国之后，他依据中国市场需求，针对产品设计以及供应链实施优化举措，进而为名创优品问世奠定了基础。

模式创新逻辑

名创优品借鉴了日本无印良品那种极简风格，然而其核心策略是把毛利率降低，借助规模化采购来对成本予以控制，叶国富把大部分产品的定价设定在10至50元这个区间范围，将目标瞄准学生以及年轻上班族 。

他运用直营跟加盟相融合的模式 ，迅速铺展出门 store network。截止到2023年 ，全球的门店超过6000家 ，资产规模冲破百亿 ，证实其 “优质低价 ”定位的告成 。

争议营销策略

零一六年，名创优品发布一则招聘广告，此广告内容是“一亿年薪挖董明珠”，这一行为引发舆论出现哗然情况，对于此事件，有支持者称赞其具备营销方面的胆识，可质疑者却认为，这纯粹属于炒作行为，而这一事件致使品牌在单日所获得的曝光量出现激增状况。

叶国富借助捆绑顶级企业家 IP，达成了零成本的破圈传播效果。具有争议性质的话题摇身一变成为品牌增长的催化剂，并且其流量转化效率远远超过了传统广告。

逆境生存哲学

叶国富的创业历程不是一路顺遂的，早些年他于福建从事陶瓷配件买卖，因欠缺经验亏空数十万，然而很快就转变方向转向零售，这般韧性成了他后续取得成功的基础。

他善于于失败里寻觅转机，把每一回危机视作模式迭代的契机，从哎呀呀直至名创优品，他一直聚焦大众消费市场的需求变动。

商业本质思考

叶国富获取成功，是因为极其精准地把握住了消费者心理，即能够凭借可承受的价钱收获品质感以及满足感，他所采用的模式证实了供应链实施优化以及规模化开展运营所具备的价值。

这一经历所呈现出的状况显明，商业方面的创新并非必然是技术层次的突破，而更多的是对当下已有的要素展开重新组合并进行优化，在以电商为主要导向的时代背景之下，他证实了线下零售依旧存有能够实现升级的空间。

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