资本市场呈现不佳状况，知乎硬是毅然决然坚决坚持推进商业化，与此同时还推进社区的生态建设，从而进而展现出独特的发展韧性。

会员业务突破

有一个类似知乎的平台，在2021年推出了盐选会员业务，此业务推出后迅速变成关键收入来源，其涵盖电子书、课程、独家内容等多种形式，到2022年第三季度，付费会员数量突破1100万，会员业务的成功不仅带来稳定现金流，还证实专业内容直接变现可行，为知识付费行业树立新标杆。

这种模式达成了成功，此成功归因于知乎历经长久积攒构建的专业内容生态，在该平台之上，涵盖法律、医学、科技等垂直领域存在创作者，这些创作者凭借会员体系获取了具备可持续性的收入回报，这种回报扭转了往昔知识创作者难以实现变现这一困境，进而搭建起了内容生产与商业回报之间的良性循环。

商业解决方案

“知 ”业务由知乎推出，此业务属于商业内容解决方案，其为品牌主提供渠道，该渠道是精准的内容营销渠道，它可帮企业寻找创作者，创作者是平台内合适的，它能制作内容，内容与产品相关且专业用于解答，这种形式是原生广告形式，它既实现了传递，传递是商业信息的有效传递，又满足了需求，需求是用户的求知需求。

这般内容营销模式，与传统广告相比较，更有着可信度，在用户搜索具体问题之际，既能瞧见普通用户的经验分享，又能看到行业人士的专业解答，这种基于真实需求的内容展示，致使广告转化率明显高于常规信息流广告 。

社区生态建设

2022年，知乎明确提出“生态第一”战略，把社区质量摆在商业增长之前，平台强化了对低质内容的治理，并且加大了对专业创作者的扶持力度，这些举措意在维护平台原本分裂存在的理性讨论环境，防止过度娱乐化内容侵害社区核心价值。

在具体执行方面，知乎完善了内容推荐机制，进而优先展现具有专业性与深度的讨论 ，平台构建了创作者分级体系，依靠该体系为优质创作者提供流量倾斜及变现方面的支持 ，这些举措保障了社区内容质量能持续提高 。

视频化探索

一些别的平台大力去推广短视频，与之相异的是，知乎采取更为谨慎的视频化策略，平台把视频内容自然而然地融入问答场景之中，将视频当做图文内容有力的补充，在科普领域，在技能教学等领域，视频形式的确能够更直观地呈现复杂的信息。

这种视频化路径呈渐进式，其契合知乎社区特性，用户于浏览图文回答之际，可依照自身需求去观瞧相关视频解说，这既达成了多样化内容消费需求，又规避了因过度追求视频化致使原有的内容生态遭损。

职业教育布局

知乎的职业教育业务，以三年的发展进程为历经阶段，已构建起完整产品矩阵，平台所提供课程，覆盖了考研领域，覆盖了编程领域，覆盖了职场技能等诸多领域，在2022年的前三季度，相关收入同比增长幅度超过了200%，这项业务与平台的知识属性高度相契合，进而成为了新的增长点。

职业教育业务存有优势，该优势体现于能够充分运用平台内容资源，还在于能够全面借助平台用户基础，知乎上的专业讨论自然而然地形成课程需求洞察，优质创作者可转变为课程开发者，优质创作者还能够转化为讲师，这样的协同效应使得新业务试错成本得以降低。

可持续发展路径

因为市场带来压力，知乎挑选了稳健发展路径，公司秉持在维护社区氛围的前提条件下推进商业化，回绝短期利益诱惑，这样的策略导致增长有所变缓，不过却确保了平台长期价值。

在具体开展经营活动的时候，知乎切实针对营销支出所占比例进行最为严格的把控，越发依赖产品自身去推动增长，与此同时持续优化内容分发机制，对商业内容以及用户创作予以妥善平衡，这般克制的经营理念在当下互联网环境里显得那般格外难得。

在知识付费领域，知乎有着实践，这实践为行业所提供经验，那是哪些可借鉴经验呢？能在评论区分享你的观点呀，是否觉得本文有价值，请点赞支持。

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