开创事业的过程中，很多人遭遇挫折，但这些失败往往不是随机的，而是因为犯了共同的错误。了解这些代价高昂的失败案例，也许能帮你节省不少金钱。

市场伪需求致命伤

很多开创者过分迷恋自己的构想，却忽略了去核实市场是否真的有这个需求。2019年，有一支制造智能设备的公司拿到了上千万元的投资，他们的产品还得到了设计方面的荣誉，不过因为处理的根本不是实际存在的需求，最后经营得非常不景气。人们嘴上说着想要，但实际上却不愿意花钱购买。

用户的真实意图体现在实际操作中。共享充电宝刚流行时，不少人怀疑“有谁会去租充电宝”，但人们频繁借用的举动已经给出了答案。创业者需要关注人们愿意为哪些活动付费，而不是只听他们口头表达的想法。

商业模式存在缺陷

经营模式类似组织的生命循环机制。曾经广受欢迎的ofo单车，虽然注册用户数达到千万级别，但单车每天产生的收益仅有两元出头，难以负担维护开销。只注重规模扩张，而忽略利润来源，最终必然导致失败。

成功的商业构想必须接受市场的持续检验。亚马逊创业时仅经营书籍，经过调研发现顾客渴望更多样化的商品，于是逐步发展为全品类交易平台。在倾注大量资本之前，应当以最低代价确认方案的可行性。

竞争意识过于淡薄

2018年，一些新兴的零售公司急于扩大规模，却没注意到老牌超市正在迅速变化，最后在竞争中被淘汰出局。新创的商家往往没料到对手行动有多快，也小瞧了老企业掌握的资源。

市场环境总在变化，滴滴和快的的红包战就证明了这一点，即便有资金援助，如果没有独特的竞争手段也很难发展下去，新创事业者必须不断审视竞争态势，发掘自身的核心竞争力。

忽视用户真实行为

某个社交软件曾经花费大量资金研制“高级版本”，是依照用户咨询的内容来制作的，但是它发布之后，很少有人去用，比例还不到百分之五。人们所说的需要，常常掺杂着交友的愿望，跟他们真正会怎么做，两者之间有很大的距离。

更稳妥的做法是开展对比实验。今日头条尝试了多种排序方案，观察到读者浏览时间的不同非常显著。事实胜于雄辩，受众的实际操作远比口头表态更能说明问题。

营销能力严重不足

二零二零年，一个国产化妆品牌子，它的商品品质得到了行业内的肯定，不过因为它对数字营销方法不太了解，所以市场占有比例，还不到国际大牌的百分之一。优质商品，同样需要有效地找到它的客户群。

推广工作必须运用有效规划。完美日记借助小红书平台进行内容营销，同时开展直播销售活动，迅速崛起为国产化妆品领域的佼佼者。企业主应当掌握相关推广技巧，或者聘请具备专业能力的人员。

资金管理失控

资金链断裂是初创企业面临的最大风险。2021年，一家生鲜电商平台过度补贴用户，每月支出高达数亿元。最终，由于资金耗尽，这家公司倒闭了。初创企业必须严格管控现金流动情况。

财务安排需要精确到每七天。小米公司的创建者雷军起初让员工每七天检查开销情况，保证每一分钱都用在关键地方。新创事业者应当像珍惜生命那样重视资金流动。

看过这些实际事例，你是否也曾在自己的开创事业过程中碰到过相似的困境？可以在留言区讲述你的故事，要是觉得对你有帮助，请点个赞表示鼓励！

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