现在回想2014年的特产网店，一些早期参与者虽然抓住了时机，但因为视野狭窄，最后没能抓住机会。

眼光超前却困于细节

喵哥早在2014年就开始关注特产电商领域，比许多同行早出不少。他决定以酱板鸭作为突破口，利用朋友圈和公众号进行销售。仅仅半年时间，销售额就达到了40万元。这种几乎零投入的启动模式，借助了熟人间的信任和公众号带来的传播效应，很快就在市场上站稳了脚跟。

但是，整个集体忙于处理日常杂事，连包装发送都要自己动手。这样做虽然暂时减少了开销，却错过了发展事业的重要时机。他们没能尽早从做事的人转变为掌舵者，因此整体发展陷入了僵局。

爆款单一埋下隐患

酱板鸭刚上市就非常受欢迎，不过它的种类太少了。六个月里，店里一个新东西都没加，买东西的人再来买的时候次数就变少了。有的人说吃烦了，还问能不能推荐点别的当地好东西。

队伍虽然努力推出了香辣鱼片和辣味肉片，可是动作迟缓，等到新东西发布的时候，市场的关注已经降低了。由于缺少一系列产品的配合，刚开始的访问量没能变成稳定的客户。

流量红利未持续挖掘

喵哥的公众号文章被同行分享后，阅读量显著提升，不过团队没有利用这个时机去发展淘宝、京东这类开放的线上渠道。只依靠微信内部的用户群体，虽然刚开始投入不大，不过这样的做法让能接触到的潜在客户范围变得很小。

公众号的访问量达到顶峰后，新用户的增加变得非常缓慢，几乎完全停止了。其他竞争者开始拓展到多个不同的平台，但喵哥却坚持只使用老渠道，因此错过了电商平台提供支持的黄金时期。

仪式感胜过用户需求

这个集体很在意产品的外在形式，比如特意制作酱板鸭的包装盒，却不太关注消费者对产品种类丰富性的期望。有人建议提供更多辣味的等级，或者售卖小包装的版本，这些意见都没有被采纳。

这种只注重外在表现而忽略内在价值的经营方式，导致先前建立起来的用户信任慢慢减弱。客户离开并非源于产品本身存在缺陷，而是因为它无法不断满足用户的期望。

创业格局限制发展

团队起初的宗旨是“确保北京上海广州深圳的乡亲能尝到本地的味道”，这种热忱虽然令人感动，却缺少经营策略。当销售额增长到四十万元之后，他们没有立刻建立完善的供应链体系或者开展市场调研，反而对亲手包装商品所获得的安稳感十分着迷。

他后来回顾，症结在于没把小买卖当作公司来管理，要是早些时候让多人合作或者请人指点，也许能躲过后来的麻烦。

风口之后如何持续

休闲食品和餐饮行业不一样，人们容易对某个单品感到厌倦。喵哥的酱板鸭没有拓展使用环境，比如没有针对节日礼品或者办公场合推出新款式，因此购买次数变少了。

相比之下，诸如三只松鼠之类的成功品牌，依靠不断推出新产品以及运用IP宣传，成功将热门产品转化为持久的品牌影响力，喵哥的实例告诫创业者，抓住机遇是偶然，维持优势则依赖于体系化的能力。

创业时你是否经历过只顾眼前小事而忽略了整体方向的情况？可以在评论里谈谈你的经历，如果觉得这篇文章对你有帮助，请点个赞表示支持。