创业刚开始的时候，许多人只顾着盯着进账，却常常忘记了客户，但实际上客户才是赚钱的根本。这里面的事情，我们慢慢道来。

客户重于收入

刚开始做生意，不要只把赚钱当作首要任务。只要拥有客户，就有赚钱的可能，例如某些网络新公司，前期不收费吸引很多用户，后来靠附加服务赚钱。如果一心只想挣钱，不理睬客户，客户就不会支持，这样赚钱就成了无源之水，即使商业方案再好也没用。

验证核心价值

创业时必须锁定根本价值来吸引顾客。首先需要确认构想能否产生销售业绩，其次要考察商品能否改善人们日常。比如共享经济刚开始发展时，共享单车体现了便捷短途移动的根本价值，因此吸引了众多用户。如果购买者不愿意支付产品费用，再好的构思也毫无意义。

注重团队素质

核心团队的品质非常关键。选拔人员时必须小心，只有那些对公司前景抱有热忱的人，才有可能招揽到出色的人才。初创阶段资源有限，没有时间反复考验员工的可靠性。一个能力出众的团队能够制造出高质量的产品，也能提供良好的服务，进而促进公司的进步。

不追完美产品

任何产品或服务都不可能做到十全十美，不要为了追求完美而浪费宝贵时间。可以先制作出初步版本尽快提供给用户，让用户来判断其价值。例如某些软件企业会先发布测试版收集用户的意见，然后根据反馈逐步改进。过分追求完美可能会错失市场良机。

灵活适应变化

新创事业不能完全依照最初设想，许多初创企业会在发展过程中调整方向。企业方向的变动往往源于客户影响，需要根据客户反馈灵活调整。企业必须拥有稳固的业务基础，确保每次调整都不偏离根本。例如电商平台会根据客户意见优化业务模块，但核心交易模式保持稳定。

重视市场营销

推广工作意义显著，商品即使品质上乘，若不能触达最终消费者则毫无价值。当前有多种宣传途径，社交平台是理想选项，有助于形成社群，扩大知名度。在产品面市之前，可在这些平台上进行预热。借助宣传，产品能接触更广泛人群，为客户提供服务，实现千名客户这一关键目标，企业才能牢固立足。

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