做生意失败的情况很多,有人用八十万去卖方便面,最后只收回一些锅碗瓢盆,这让人们忍不住想,做生意到底为什么这么困难。

创业梦想的冲动

许多人心中都存着“小本经营”的想法，遇到一些普遍的需求就认为机会很多。比如方便面、奶茶、社区团购，觉得这些大家经常需要，就想把所有积蓄都投进去冒险。像那位用八十万卖方便面的创业者，或许就是被表面的需求给搞糊涂了，没有仔细考虑里面的竞争和难题。

市场需求的陷阱

市场旺盛不代表一定可以开创事业。县城人口虽多，但消费倾向一旦转变，经营就会遭受严重冲击。就像留言所说县城仅两条马路，外卖服务普及后，连近在咫尺的住户都不愿出门，再出色的经营构思也可能被消费趋势压垮。许多开拓者只关注市场需求，却忽视了这些外部条件。

资金断裂的危机

资本是初创企业的命脉所在。接近三成的失败企业，是因为账户内余额耗尽而新的投资迟迟不到位。一旦现金流转中断，即使办公场所灯火通明、设备照常运行，团队士气也会迅速低落。新创事业的掌舵者常常对资本的续航力产生误判，资金消耗得比预想的要迅猛，同时也没有制定周全的融资预案。

大学生创业的困境

大学生开创事业更加困难重重。他们的见识、资源、应对变故的本领都存在欠缺。有人将学费、日常开销乃至信用卡透支都用上，最终背负巨额债务。书本里不涉及如何与供应商协商价格，也不涉及怎样迅速处理积压货物，如果精力耗费在不该投入的方面，结局自然会令人失望。

创业前的三问

做生意不能只靠一个想法，关键在于能不能把想法变成产品卖出去。在行动之前，需要思考三个问题：想要买的人真的会花钱买吗？手头的资金是否足够支撑到产品能卖出去？团队里有没有人能弥补自己的不足之处？只要有一个问题不确定，就先不要急着开始。

注重创业的细节

挫折并非偶然发生，而是点滴疏漏逐渐累积所致。今日忽略的市场分析，明日或致货物滞销；今朝草率的资金核算，来日或陷发薪困境。创业本无奇迹，终究是点滴细节累积的结果。当再有创业冲动时，先明确目标客户，探究购买动机，评估复购可能，仔细核算财务状况，组建合适团队，之后再着手实施。

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