推广界普遍认为先策划再销售，重视策划才能成功。在房地产等领域，活动推广是策划的重要方式。现在就具体谈谈活动推广的技巧。

事件营销重要性

在不动产行业中，“营”包含品牌推广、项目体验等很多内容，而活动营销是“营”的一种关键形式。不只是房地产行业，各行各业都通过策划活动来吸引客户。如果房地产营销人员不擅长策划活动，就很难做好营销工作。活动营销能够促进销售，最终提高收益，是营销活动中必不可少的部分。

放大传播是核心

活动策划的核心是要让信息传得开，扩散得越广越好，这样宣传作用就越大，品牌出名程度也就越高。请名人做宣传虽然老套，但名人确实能迅速扩大影响，这些名人可以是某个领域的知名人士，关键是跟活动性质搭得上，有号召力就行。联合其他品牌的话，要找那些理念一致，能够互相促进的，这样才能产生比单独行动更好的效果。

比赛赛事持续性强

要使活动推广能够长期进行，组织竞赛活动是很好的方式。这类活动可以持续吸引大众的注意力和投入，不断为相关计划增添活力。例如，一些房地产公司举办的设计竞赛，既能有效提升项目的知名度，也能帮助发现未来的客户群体。

购房节要真实优惠

促销活动主要是为了吸引顾客并带动后续消费，因此需要强调“真切”“时间有限”“提供额外好处”。例如，设置有时间限制的折扣，或者赠送额外的礼品等，帮助潜在买家感受到确实的利益，进而增强他们购买房产的意愿。

结合项目是关键

各类商品适配的推广活动各有侧重。基础型商品需融入目标人群的日常情境，比如社区内的亲子互动项目；升级型商品宜策划大众向往却鲜少体验的活动，例如举办顶级美食的品鉴会；顶级商品则适合小范围精准传播，通过深入对方生活建立共鸣。不同时期推广的投入也不尽相同，资金有限时宜集中资源，资金充裕时则可扩大影响。

不断延展影响大

活动策划要不断施加影响，策划的活动要让人有加入、分享、议论的冲动，能持续扩散。例如某个房产项目的创新活动，激发了网友的效仿和再创作，从而进一步提升了项目的知名度。

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