你是否留意到，许多乡村创业者经营小本买卖时进展顺利，一旦规模扩大起来就开始遇到困难，这种现象里面到底隐藏着哪些原因？

小生意的人情之道

城里有很多农村人通过开小店、设摊位、经营餐馆等方式，把小本生意经营得挺不错。在小巷子里，一些从乡下来的摊贩凭借自身努力，又因和顾客关系处得很好，吸引了不少老顾客。这种情况下做生意，不用太讲究规矩和章法，只要人守信用，客户放心，买卖就能持续稳定。

人情逻辑的失效

一旦事业有所发展，麻烦便接连不断出现。过去那种依靠家庭关系和友情的管理方式已经不再适用。有个从农村出来创业的人开设连锁餐饮店，任用家人担当管理职务，但这些亲属既缺乏管理才能又自以为是，造成店铺内部管理一片混乱。如今顾客不再仅仅看重人情往来，反而更加重视合同条款、票据规范以及售后服务体系等商业规范，“人情”关系反而成为企业扩张的阻碍因素。

失败的根源所在

这些乡村创业者之所以遭遇挫折，主要并非因为商品质量差，也不是因为不够勤奋，而是对商业运作的规律缺乏了解。他们周围的人多数没有经营企业的背景，因此只能提出“谨慎行事、不要过于贪心”之类的空泛意见。商业活动需要遵循特定的法则，具备严谨的框架和完善的体系，乡村创业者虽然渴望赚取更多收益，却未能认识到大规模经营必须注重费用管理，必须确保工作流程的标准化，必须建立起有效的运行机制。

危险信号的出现

一旦经营中显现某些状况，便意味着已步入“高风险阶段”。譬如，依然任用亲友担当要职，毫不在意他们是否具备相应才干；仅凭个人情感制定方案，从不权衡商业规律。这种情形下，实际并非在从事商业活动，而是如同“冒险”，借助人情关系拓展业务，最终难免遭遇挫折。

转变的关键要点

要让事业规模扩大，需要从注重关系的环境转变到以规则为主导的市场。首先，必须掌握经营管理的道理，不能单靠一股热情去开创，成功需要合理的规划。其次，要摒弃只信任身边人的做法，要建立完善的制度。比如，制定严谨的选拔、评估和提升流程，让有才干的人得到施展。最后，要拓展人际网络，不要局限于同乡和亲友，多接触有实战经验的企业家，从中吸取有用的做法。

拥抱商业社会

乡村的开创者凭借胆识踏上了开拓的征程，然而若要持续前行，务必挣脱传统人际关系的束缚。越早融入市场准则，经营越能稳固。商业领域是遵循法则的天地，明晰准则方能运用其效力，不明规则则难免屡屡受挫。

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