项目萌芽

2014年3月，罗敏向刘震涛、吕东、何洪佳三人推荐了一个不错的项目。于是，他们决定进军大学校园，开展外卖业务，四处散发传单，并小有盈利。然而，在那个没有移动互联网和在线支付的时代，这个项目难以扩大规模。尽管如此，若仅成立一个十几人的小公司，每年赚取一百至八十万元利润并非难事，只是公司的规模和抱负难以得到充分实现。

市场争议

刘震涛对市场情况有所保留，他怀疑学生的购买力可能并不像想象中那么强劲。他还建议暂缓行动，因为这个项目如果失败，可能就再无机会了。然而，曹毅持有不同意见，他看好趣分期所选择的客户群体，认为大学生在校园生活中很可能首次尝试信用消费，因此市场潜力巨大，值得期待。

融资诱惑

李华东的友人任职于趣分期，担任吉林区域负责人。起初，他告知李华东趣分期成功获得了数百万美元的A轮融资，李华东对此犹豫不决。接着，友人又透露趣分期B轮融资达到了3000万美元，这让李华东感到震惊。毕竟，很少有公司在短短三个月内完成两轮融资，趣分期的融资速度确实令人称奇。

开拓策略

趣分期发展迅速，罗敏提出，招聘员工时不论其能力如何，先让他们去开发新市场，不行就更换人选，先确保市场占有率。他认为，选对人才很重要，要找那些经历过挫折的人，他们的爆发力更强劲。正是基于这样的策略，趣分期在市场拓展方面持续取得进步。

业务抉择

公司之前进行的某些子项目，取得一定成效后，却遭遇了调整。比如，月流水达到数千万的业务，罗敏仍觉得不够快，于是下令停止，转而集中精力开拓更迅速增长的市场。来分期每月的交易额在四五千万元，罗敏认为其战略不正确，盈利困难且劳神费力，于是果断放弃。趣租因风控问题，在刘震涛提出建议后，罗敏迅速想明白了，很快将其关闭。尽管这些业务以小型公司模式运营尚能维持，但罗敏不愿分散自己的注意力。

关键转型

2015年3月的那次会上，罗敏提议开展趣店业务，大多数高管都选择了沉默，唯独林友起身表达异议，他担忧此举会引发大量虚假交易。然而，后来的事实表明，趣店对趣分期的成长至关重要，它至少吸引了300万新用户，还为趣分期获得蚂蚁金服的投资奠定了基础。为了把项目做到最好，罗敏连续两个月都是最后一个离开公司锁门。而林友也激励团队成员抓紧时间，坚信投入更多时间就能成为行家里手。

罗敏看中了后市场机会，鉴于2016年暑假有一批大学生毕业生，若能将他们留住，趣分期有望实现显著进步。你认为趣分期能否成功吸引这些毕业生？欢迎点赞、转发并留下你的观点。

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