创业起步

起初，我们的资金并不充裕，因此业务仅限于周边的三个小区，我们专注于蔬菜网购和配送服务，认为这样能更便捷。半年内，我们几位合伙人承担了分装、采购和推广等所有事务。然而，现实情况颇为严峻，单纯的蔬菜网购业务并没有吸引到多少客户，而且蔬菜的利润本身就不高，若再加上我们的薪酬，显然是入不敷出。

盈利困境

经过半年的尝试，我深刻认识到仅靠社区蔬菜网购难以实现盈利。若要实现盈利，有两条途径：一是独占市场，彻底淘汰所有菜贩，但这需要像超级电商平台这样财力雄厚的大企业才能实现；二是将普通蔬菜伪装成有机蔬菜，提高售价吸引高端消费者，但这与我希望菜农能多赚钱、消费者能少花钱、减少中间环节的初衷相悖。

回归初心

经过与合作伙伴的讨论，我们选择了重返初衷，通过农村小超市的配送服务，将农村地区与我们所搭建的网络平台相连接。然而，这种做法在短期内似乎难以盈利，导致不少合作伙伴开始退缩，最终只剩下我和我的战友依然坚守。

初步成果

进入第三个月，我们手头已有三辆配送车辆，六名工作人员。每天从清晨5点忙到中午11点，为80家小型超市运送价值约2万元的蔬菜。尽管批发利润微薄，平均毛利率仅5%，日收入不过1000元，但我更看重的是未来前景。只要蔬菜能顺利送达小超市，未来有望与日用品等批发商展开合作，拓展快消品类。这样一来，批发商便可省去自己送货的麻烦。

加盟问题

一年多以后，一个配送站点即将关闭。那位加盟商让我意识到，虽然所有合伙人都有扩大市场的愿望，都像拼命三郎一样努力，但加盟商追求的是利润的最大化。而且，雇佣他人工作与我们亲自动手是截然不同的。此外，这种通过蔬菜连接农村小超市的创业方式，劳动强度非常高，从业者每天四点就要起床，事情繁多且复杂，而且利润并不丰厚。

创业感悟

创业四载，我深知无论是针对城市消费者的B2C模式，还是面向农村小超市的B2B模式，我们都难以实现规模化和影响力的提升。作为创始人，我每天凌晨四点便起身采购、分装和配送，午后还得忙着寻找合作伙伴进行谈判。推广用户尚可，一旦成为朋友，事情就变得繁杂，比如小超市忘补货了，就会打电话过来追加订单。开创事业意味着尝试前人未曾涉足的领域，若缺乏梦想的支撑，很难持之以恒。然而，不投身创业，又怎能迎来变革与机遇？

这种创业方式大家觉得还有提升的可能吗？期待大家的点赞和转发，也欢迎在评论区发表你们的观点！